Capacitação é aberta a todas as agências; mas as filiadas à RedePB ConectaTur têm desconto especial
De (15) a (17) de setembro, das 18h às 22h, no Centro de Educação Empreendedora do Sebrae (1º andar do Shopping Sebrae), será realizado o curso Precificação para Agências de Turismo Receptivo. A iniciativa é uma oportunidade prática e direcionada para empresários e profissionais do setor de turismo que buscam aprimorar seus conhecimentos em gestão financeira e competitividade.
A formação é aberta a todas as agências de turismo receptivo, mas os empreendedores que fazem parte da RedePB ConectaTur têm direito a desconto exclusivo. O investimento é de R$ 100,00, porém as agências filiadas à Rede pagam apenas R$ 70,00, garantindo 30% de economia. A iniciativa reforça a importância de atuar em rede, fortalecendo parcerias, ampliando mercados e impulsionando a inovação coletiva.
O curso é uma parceria do Sebrae-PB com o Governo do Estado, representando um investimento direto em capacitação e competitividade no turismo paraibano.
Durante os três dias, os participantes vão aprender sobre fundamentos da precificação, formação do preço de venda, cálculo do ponto de equilíbrio e estratégias de gestão financeira, aplicando exercícios práticos, dinâmicas de grupo e estudos de caso reais do setor. O objetivo é que cada agência saia do curso preparada para definir preços justos e competitivos, além de adotar práticas sustentáveis que garantam maior rentabilidade e satisfação dos clientes.
Para Regina Amorim, coordenadora-geral do Programa de Agentes de Roteiros Turísticos (ART) e gerente de Turismo e Economia Criativa do Sebrae Paraíba, a capacitação é estratégica:
“Esse curso é fundamental para que as agências de turismo receptivo aprendam a formatar seus produtos de forma profissional, principalmente as novas agências que estão assumindo o atendimento aos roteiros criados pelo Programa ART. Quando a precificação é bem estruturada, a agência se fortalece, o turista percebe valor e todo o destino ganha competitividade.”
A RedePB ConectaTUR, formada por agências de turismo receptivo da Paraíba, tem como missão conectar e fortalecer os operadores por meio da colaboração, da inovação e da qualificação. Com visão de se tornar a rede mais inovadora e colaborativa do Nordeste, a Rede busca dobrar o número médio de pernoites no estado até 2030, adotar práticas de turismo responsável em 100% dos associados até 2028 e valorizar a cultura e o patrimônio paraibano como diferenciais competitivos.
Para participar da Rede ConetaTur faça a inscrição AQUI.
Para o SEBRAE, além de melhorar a performance financeira das agências, a capacitação estimula a construção de uma base sólida para que o turismo paraibano seja cada vez mais inclusivo, sustentável e alinhado às exigências do mercado atual.
Confira os módulos do Curso de Precificação para Agências de Turismo Receptivo:
Período: 15 a 17/09/2025
Horário: 18h às 22h
Carga horária total: 12h
Local: Centro de Educação Empreendedora do Sebrae (1º andar do Shopping Sebrae)
Consultor: Rinaldo Gomes
1º Dia – 15/09/2025 (4h)
Tema central: Fundamentos da Precificação em Turismo Receptivo
Objetivos:
- Entender a importância estratégica da precificação.
- Identificar todos os elementos que compõem um roteiro turístico.
- Diferenciar custos, despesas fixas e variáveis.
Conteúdos:
- O papel da precificação no posicionamento e competitividade da agência.
- Componentes de um roteiro turístico (transporte, guias, entradas, paradas, alimentação, seguros etc.).
- Conceitos de custo direto, indireto, fixo e variável.
- Exercício prático: levantamento de custos de um roteiro turístico padrão.
Metodologia:
- Aula dialogada com exemplos reais.
- Dinâmica em grupo: “desmontando um roteiro” (identificar custos escondidos).
- Estudo de caso de uma agência receptiva local.
2º Dia – 16/09/2025 (4h)
Tema central: Formação do Preço de Venda
Objetivos:
- Aprender a calcular o preço de venda considerando custos, despesas e margem de lucro.
- Integrar fornecedores e parceiros na formação de pacotes turísticos.
- Ajustar preços de acordo com a percepção de valor do turista.
Conteúdos:
- Métodos de precificação aplicáveis ao turismo receptivo.
- Margem de contribuição: como garantir rentabilidade.
- Precificação inclusiva: paradas, lanches, bebidas, guias extras.
- Simulações de precificação (roteiros curtos x de dia inteiro).
- Como negociar com fornecedores sem perder qualidade.
Metodologia:
- Exercício prático: cálculo do preço de venda de um roteiro com paradas gastronômicas.
- Discussão em grupo: preço justo x preço competitivo.
- Ferramenta de apoio: planilha-modelo de precificação.
3º Dia – 17/09/2025 (4h)
Tema central: Ponto de Equilíbrio e Gestão Financeira na Agência
Objetivos:
- Calcular o ponto de equilíbrio da agência de turismo receptivo.
- Relacionar volume de vendas e lucratividade.
- Definir estratégias de sustentabilidade financeira.
Conteúdos:
- Conceito e cálculo do ponto de equilíbrio (em valor e em quantidade de pacotes).
- Análise de sensibilidade: impacto da variação de custos e preços.
- Estratégias para aumentar a rentabilidade da agência (upselling, cross selling, combos).
- Controle financeiro básico para monitorar desempenho (fluxo de caixa e DRE simplificado).
- Como usar a precificação para diferenciar a agência no mercado.
Metodologia:
- Exercício prático: cálculo do ponto de equilíbrio de uma agência fictícia.
- Construção coletiva de estratégias de vendas para diferentes cenários.
- Roda de fechamento: aprendizados-chave e compromissos pós-curso.
Recursos Didáticos
- Slides ilustrativos.
- Planilha eletrônica de apoio (cálculos de custos, preço de venda e ponto de equilíbrio).
- Estudos de caso de agências receptivas.
- Quadro/flip chart para dinâmicas coletivas.
Resultados Esperados
Ao final do curso, o participante será capaz de:
- Identificar corretamente custos e despesas de sua agência.
- Definir preços de venda justos e competitivos.
- Calcular o ponto de equilíbrio e utilizá-lo como ferramenta de gestão.
- Aplicar estratégias de precificação que gerem sustentabilidade financeira e satisfação dos clientes.
Sobre o consultor
Rinaldo Gomes é administrador e contador, com especializações em perícia contábil e auditoria pública. Possui sólida trajetória que une experiência acadêmica, produção técnica e atuação prática em consultoria. Consultor e instrutor credenciado pelo Sebrae/PB, atua em finanças, educação empreendedora e desenvolvimento territorial, além de ser autor e coautor de obras técnicas e ter atuado como professor e gestor de cursos superiores. Instagram: @rinaldojsgomes / @inspira.consultoria
Mais informações e inscrições do Curso de Precificação, podem ser obtidas pelo telefone (83) 9.9981-1486.
Alessandra Lontra
